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上半年红牛139亿,乐虎20亿+....功能饮料品牌下半年走向如何?

2019/10/3 8:56:02 阅读数:89 信息分类:食品招商 编辑:家豪

近几年来,软饮料行业各细分品类中只有瓶装水和功能饮料还在保持着可观的规模增量,因此也不断涌入想分到一块蛋糕的新玩家。根据中商产业研究院预测,2018年我国功能饮料零售额突破450亿元,但这里同样是一个刺刀见红、不进则退的“残酷江湖”,蜂拥抢食者众,折戟沉沙者亦不在少数。

如今,2019已然过半,这些功能饮料品牌在残酷的竞争中活的怎么样?它们又通过怎样的营销方式冲击下半年销量?

1、红牛:老大稳揽138.9亿

bet36地址bet36最新体育备用网址尽管劲敌环伺,但红牛上半年业绩依旧很稳。据企业官方透露,上半年华彬功能性饮料两个品牌(红牛+战马)销售合计147.2亿元,同期增长3.5%。其中,红牛销售138.9亿元。从维度来看,如果肩并肩,红牛可绕地球四圈半;从时间来看,红牛每秒可销售约188罐。下半年,红牛在精耕市场的同时,下达通知打击竞品,重点提及“华彬红牛不可能停产”、“关键物料布建与维护、”“私下经营竞品取消合作”、“收集和上报竞品信息”、“提高配送效率和服务质量”等内容。

2、战马:半年8.3亿,现已突破10亿

战马作为华彬重点扶持的对象,其上半年也取得了颇为亮眼的成绩。企业官方披露,上半年战马销售额与去年全年追平,销售达8.3亿,同期增长47%。另外,据相关媒体消息称,截止到8月底,战马销售额已经突破10亿大关。在市场投入上,2019年战马延续了区域市场重点培育的策略,投入人力、物力、财力等资源优先在10余个市场寻求突破。

3、乐虎:半年破20亿,植入男篮提成品牌力

达利半年财报显示,2019年上半年达利食品旗下功能饮料品牌乐虎实现6.8%的销售增长,单品业绩突破20亿大关。2019年企业聚焦“喝乐虎,提神抗疲劳”的功能属性,并赞助国际赛事——2019FIBA篮球世界杯,成为官方指定功能饮料,下半年有望实现口碑的销量的双双拉升。

4、东鹏特饮:玩转体育营销,发力抖音品牌强曝光

东鹏特饮作为功能饮料的前三甲品牌,其实力一直不容小觑。去年,东鹏特饮业绩呈两位数增长,整体规模破50亿元。今年以来,东鹏特饮开拓新的体育格局,与中超再续前缘,稳步深耕足球领域。除此之外,8月份,东鹏特饮发起以“累了困了醒醒吧”为主题的抖音达人共创大赛,将于3.2亿抖音用户一起玩起来,点燃终端促成转化。

5、红牛?安奈吉:加大产能建设,强势进攻多地

今年,功能饮料市场大热的品牌当属红牛?安奈吉。2019年6月,企业官宣在中国推出红牛?安奈吉饮料,并率先在华南和华东多个城市进行铺货,随后一步步实现全国覆盖。为了配合终端销售,红牛?安奈吉也开始高调频繁赞助运动、电竞赛事,并在7月与广东体育频道正式达成战略合作关系,与华南地区强的体育专业媒体联手打造线下体育活动IP,推出“100+体育赛事升级计划”公益项目。

6、体质能量:低调开拓新市场

体制能量是功能饮料中少有低调且默默做市场的品牌,它出身河南,深入下沉三四线县级市场,媒体报道去年业绩达25亿。在营销上,它成为中国男篮、中国女篮官方赞助商,同样借助体育营销,开拓新市场。

7、豹发力:双重中奖,加速动销

豹发力于于今年3月亮相于春糖会,这是盼盼布局大饮品领域的一枚重要棋子。产品精选枳椇子、枸杞子提取液及瓜拉纳提取物,在护体明目的同时,提供所需能量,天然、健康。此外,企业针对消费者提供了“一元乐享”和“扫码得红包”优惠活动,可双重中奖,综合中奖率高达99.9%。

8、卡拉宝:高开低走,半年营收5500万

卡拉宝中国“高开低走”的市场表现历历在目,不过卡拉宝始终未放弃中国市场。上半年再砸3500万元用于年度大促,并创新参与方式更注重联动体验。许是这些措施起到效果,2019年二季度卡拉宝中国收入1.88亿泰铢,约合人民币4300万元,同比微降3.6%,上半年整体营收5500万。

9、焕醒源:再加砝码,推PET新品

2018年初,伊利推出罐装焕醒源功能饮料,这是伊利在拓展非乳品业务上迈出的一大步。但是,在激烈的功能饮料市场竞争中,焕醒源市场表现平平。为此,在今年8月,伊利焕醒源又推出一款PET新品,区别于罐装焕醒源,新品特别添加清凉因子,提升产品的瞬凉口感。同时,焕醒源还将推行超高中奖率的“再来一瓶”销售策略,让消费者愿意重复购买,让终端店持续进货。

10、天豹:强势推出,壹元换购

今年,今麦郎布局功能饮料品类,推出天豹品牌,该产品采用pet瓶装,打出“快速爆发能力,同样配方,量大更爽”的口号。今年8月,天豹已陆续在终端铺货,为了抢占市场,天豹采用壹元换购的促销方式,中奖率高达50%。

除了以上品牌之外,可口可乐对该品类市场一直虎视眈眈。其不仅通过推出白魔爪和蓝魔爪来拓宽魔爪的产品线,同时他还加快功能饮料自有品牌的建设,据悉,可口可乐能量饮料已于7月份进入了中国香港市场。

如今上半年已过两月有余。那么,在你看来,下半年谁会百尺竿头,更进一步?

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