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继王老吉之后,加多宝又一亮相,历经十年风雨,力压同行

http://www.5888.tv/ 2019/10/3 8:56:02 浏览次数:25 信息分类:饮料招商 编辑:方强
随着近些年,人们生活水平的提高和环境保护的观念加强,全社会都在提倡“自然”和“绿色”的消费趋势。尤其在饮用水行业,健康优质的水源已经成为消费者的主要追求。目前,国内高端瓶装水品牌主要包括昆仑山、依云、巴黎水和西藏5100等品牌。其中昆仑山作为国内高端瓶装水的领军品牌,是加多宝继“王老吉”之后,又历经10多年来,成功打造诞生出的又一。

随着近些年,人们生活水平的提高和环境保护的观念加强,全社会都在提倡“自然”和“绿色”的消费趋势。尤其在饮用水行业,健康优质的水源已经成为消费者的主要追求。目前,国内高端瓶装水品牌主要包括昆仑山、依云、巴黎水和西藏5100等品牌。其中昆仑山作为国内高端瓶装水的领军品牌,是加多宝继“王老吉”之后,又历经10多年来,成功打造诞生出的又一。

昆仑山矿泉水成立于上世纪90年代,是加多宝旗下的高端瓶装水品牌。它的水源是海拔6000米的青藏高原昆仑雪山,工厂建在海拔4115米的地方,展示了加多宝的打造高端水的决心。在2009年,昆仑山矿泉水厂正式投产,年生产能力超1000万箱。由于高原缺氧,工人的生产生活非常困难,物流成本更高。

如果就论产地而言,无人居住的昆仑山还不足以让消费者联想到“运动”。相比之下,依云矿泉水的发源地阿尔卑斯山则是世界的户外运动目的地。它可以用更少经费邀请体育明星做更多的事情,并且可以带来与“运动相关”的积极联想。

而加多宝进驻的是昆仑山知名度上虽然不及阿尔卑斯山,但昆仑山在资源上的支撑却非常丰富。为了赢得人气,在体育营销方面,加多宝可谓不遗余力。承办2010年广州亚运会和2011-2014年中国网球公开赛等高端国际赛事。同年,与刚刚获得法网冠军的李娜签约,成为其产品的形象代言人。

这里值得一提的是,李娜的签约竞争一直以来非常激烈,有一些国际大牌和国内竞争对手。单是饮料行业就有七八个竞争对手,因此,除了代言费、产品质量以及后来表达的品牌理念外,也是综合考虑的因素之一。终,昆仑山还是向很多对手施压,并成功赢得了李娜的支持,并且迅速在业内打造出品牌知名度。

在渠道方面,加多宝凉茶拥有巨大的渠道资源,对昆仑山走向市场也起到了关键的推动作用。然而,大多数传统渠道已经无法与昆仑山的高端定位相匹配。因此,近年来昆仑山不断探索新的渠道,包括滴滴专车、会议、高端超市等,提升自身产品的定位。

而昆仑山的另一大竞争对手,恒大冰泉早年就犯了这个错误,定位在高端品牌,但大部分产品都是以街头便利店为代表的传统渠道销售,导致定位错误,自然销量上不去,并且白白花了三年的营销费用,终损失了40多亿。由于昆仑山适时调整战略,产品也牢牢占据了国内高端矿泉水市场近40%的份额。并代表当地高端矿泉水脱颖而出,打破了原有国外高端矿泉水的强势格局,所以强势跻身矿泉水行列前茅。

近年来,饮用水市场竞争加剧,不少企业开始引进高端水品牌。以普通包装水为主的平均利润率只有4%左右,而高端矿泉水的利润率是普通水的六七倍左右,达到25%左右。比较两者的差异,了解利润差距。农夫山泉、华彬集团等巨头相继收购国外高端水货品牌,并将其引入中国市场。今年6月,恒大冰泉高端玻璃瓶装水正式量产,并再次卷土重来。这一系列行动表明,2019年将是国内高端水市场动荡的一年。不过,除了恒大冰泉高端玻璃瓶水之外,还有法国,日本等高端水品牌,同步进驻中国市场,那么这也意味着2019年,将是整个饮用水业竞争激烈的一年。

随着消费者对健康的追求增高,未来纯净的矿泉水、饮用水等领域,势必会成为众多企业家争雄的一大领域,那么谁究竟才能笑到后,让我们拭目以待吧!

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